Без правильної цілі реклама в Google Ads — це просто злив бюджету
Реклама в Google Ads виглядає просто: запускаєш кампанію, ставиш ставку — і клієнти сиплються. Але якщо не визначити чітку ціль, усе закінчиться тим, що ви просто віддасте гроші Google без реального результату.
1. Стратегія та цілі — не вгадав, втратив гроші
Кожен бізнес має свою специфіку, а значить, і стратегія реклами повинна відповідати його потребам. Якщо мета неправильна — вся рекламна кампанія працює не так, як треба. Наприклад:
- Потрібні заявки, а ви оптимізуєтесь під кліки. Отримаєте багато трафіку, але без конверсій.
- Потрібен продаж дорогого продукту, а у вас стратегія «Максимальна кількість конверсій». Витратите бюджет на дрібні ліди, які нічого не куплять.
2. Цілі повинні відповідати можливостям
У малого бізнесу та міжнародної компанії різні ресурси та аудиторії. Якщо ви ставите собі ціль, яка не відповідає вашому бюджету або конкурентному середовищу, реклама не спрацює.
Наприклад, якщо у вас обмежений бюджет і нішевий продукт, намагатися «перекрити весь ринок» — безглуздо. У такому випадку варто зосередитися на вузькому сегменті з високою конверсією.
3. Веб-аналітика та цілі: цифри вирішують усе
Підхід «ну наче працює» не працює. Всі рішення в рекламі повинні ґрунтуватися на цифрах. Якщо веб-аналітика налаштована криво або її взагалі немає, ви рекламуєтесь всліпу.
Без аналітики ви не зможете зрозуміти:
- Які джерела трафіку реально приносять клієнтів.
- Скільки вам коштує залучення ліда.
- Чи приносить реклама прибуток.
4. Автоматичні стратегії не панацея
Google просуває автоматичні стратегії ставок, обіцяючи кращі результати. Але проблема в тому, що вони працюють добре тільки при наявності історичних даних та правильно налаштованої аналітики.
Якщо ви просто вмикаєте «Максимум конверсій» без перевірених цілей — алгоритм може навчитися на хибних даних і злити бюджет.
5. Довгострокове планування: короткі кампанії — короткі результати
Багато хто запускає рекламу на тиждень, бачить слабкі результати й зливається. Але Google Ads — це не магічна кнопка, а робота з алгоритмом. Кампаніям потрібен час на оптимізацію, а тестування може зайняти місяці.
Якщо у вас немає ресурсу тестувати та чекати, можливо, контекстна реклама — не ваш варіант.
Висновок
Ціль у рекламі — це не просто слово, а основа всього. Якщо неправильно її визначити, всі наступні дії будуть помилковими.
Перед запуском кампанії задайте собі три питання:
- Що саме я хочу отримати?
- Чи вистачить у мене бюджету, щоб досягти цієї мети?
- Як я буду аналізувати результат?
Якщо відповідей немає — краще звернутися до спеціалістів, а не вчитися на своїх грошах 😊